광고 스킬 테스트 · 실데이터 분석
새로 가져온 광고 스킬이 우리 아마존 계정의 진짜 데이터를 실제로 가져올 수 있는지 확인하고, 그 데이터로 무엇이 보이는지 정리한 문서입니다.
가장 먼저 볼 숫자 하나입니다.
ACOS (광고비 ÷ 광고매출)
198.9%
100% = 본전 · 낮을수록 좋음 · 높을수록 손해
쉽게 말하면 — 광고로 1달러어치를 팔기 위해 광고비 2달러를 썼습니다. 상품 원가와 수수료를 따지기 전에, 광고에서만 이미 적자입니다.
광고비 (나간 돈)
$4,049.07
광고매출 (들어온 돈)
$2,035.74
차액
−$2,013.33
광고에서만 난 적자
노출
228,686
광고가 화면에 보인 횟수
클릭
2,453
1,000번 보이면 약 11번 눌림
주문
106
클릭 23번당 1건 팔림
클릭당 비용
$1.65
한 번 눌릴 때마다 나가는 돈
주문당 광고비
$38.20
1건 팔 때마다 쓴 광고비
같은 단위(달러)라 한 자에 놓고 길이로 비교합니다.
검색어 리포트는 손님이 아마존 검색창에 뭐라고 쳤을 때 우리 광고가 떴는지를 보여줍니다. 여기가 이번 분석에서 가장 중요한 부분입니다.
검색어 528개 중 487개(92%)가 클릭은 났는데 한 건도 안 팔렸습니다. 광고비의 3분의 1 이상이 여기로 나갔습니다.
⚠️ 이 $1,467은 «최솟값»입니다 — 실제로는 더 큽니다. 이후 감사에서 뽑아온 데이터 자체가 잘려 있던 것이 확인됐습니다. 검색어 리포트에 노출 42,574회(18.6%)가 빠져 있고, 제외키워드는 캠페인 13개에서 정확히 1,000개씩 — 아마존이 한 번에 주는 최대치에 걸려 잘린 숫자입니다. 자세한 내용은 감사결과 문서를 보세요.
| 손님이 검색창에 친 말 | 클릭 | 쓴 돈 |
|---|---|---|
| couch covers for dogs | 20 | $44.87 |
| sofa cover | 33 | $42.32 |
| couch covers for sofa | 27 | $33.98 |
| dog couch cover protector | 15 | $33.55 |
| couch covers for dogs | 13 | $25.58 |
| dog couch cover protector | 12 | $24.72 |
| couch covers for dogs | 11 | $24.27 |
| couch covers for dogs | 11 | $24.02 |
| couch covers for dogs | 8 | $20.19 |
| sofa protector for dogs | 9 | $19.60 |
| sofa cover | 13 | $17.29 |
| dog covers for couches and sofas | 7 | $16.83 |
지난 30일에 실제로 돈이 나간 캠페인은 114개 중 12개입니다.
테스트결과\raw\02_sp_campaigns.json광고비 $5 이상을 쓰면서 ACOS 50%를 넘긴(또는 매출이 0인) 타겟입니다.
| 타겟 (키워드 또는 카테고리) | 쓴 돈 | ACOS |
|---|---|---|
| couch cover dog | $1,489.34 | 194% |
| 카테고리 타겟팅 | $892.98 | 159% |
| dog couch covers | $268.07 | 158% |
| 카테고리 타겟팅 | $265.72 | 158% |
| dog couch covers | $119.76 | 171% |
| couch cover for dogs | $116.34 | 220% |
| couch protector for dogs | $60.37 | 355% |
| 카테고리 타겟팅 | $49.66 | 매출 0 |
| couch cover for dog | $49.11 | 매출 0 |
| couch covers for dogs | $45.10 | 매출 0 |
| dog couch cover | $37.23 | 매출 0 |
| dog couch cover protector | $33.55 | 매출 0 |
켜져 있는 캠페인
0개
멈춤(일시정지)
90개
보관됨
24개
캠페인 114개가 전부 멈춰 있거나 보관 상태입니다. 이건 문제가 아니라 재고가 다 팔려서 의도적으로 끈 것입니다.
그래서 위 숫자들은 "지금 새고 있는 돈"이 아니라, "다시 켤 때 무엇을 고치고 켜야 하는가"의 기록으로 읽어야 맞습니다.
전부 D:\OneDrive - 대구상서중학교\001.광고스킬-테스트\테스트결과\raw\ 안에 있습니다.
| 가져온 것 | 개수 | 파일 |
|---|---|---|
| 프로필(마켓) 목록 | 3 | 01_profiles.json |
| 캠페인 | 114 | 02_sp_campaigns.json |
| 광고그룹 | 114 | 03_sp_adgroups.json |
| 키워드 | 537 | 04_sp_keywords.json |
| 제외키워드 | 15,679 | 05_sp_negative_keywords.json |
| 타겟팅 (제품·카테고리) | 370 | 06_sp_targets.json |
| 광고 중인 상품 | 123 | 07_sp_product_ads.json |
| 디스플레이 캠페인 | 1 | 10_sd_campaigns.json |
| 포트폴리오 | 14 | 08_portfolios.json |
| 캠페인 성과 | 12 | 11_campaign_perf_report.json |
| 타겟팅 성과 | 103 | 11_targeting_report.json |
| 검색어 리포트 | 528 | 11_search_term_report.json |
POST /portfolios/list), 다시 요청해서 포트폴리오 14개를 정상으로 받았습니다
(테스트결과\raw\08_portfolios.json).
____________Black and White…,
목록 순서를 강제로 맞추려던 흔적으로 보임), test·Old_US·Welcome Sign Old 처럼
쓰지 않는 것으로 보이는 항목이 섞여 있습니다.증상 — 첫 수집 때 캠페인과 광고그룹이 0개로 나왔습니다. 그런데 키워드는 537개가 나왔어요. 캠페인이 0개인데 키워드가 537개일 수는 없습니다.
원인 — 아마존이 보내준 답에서 값을 꺼내는 이름이 틀렸습니다.
campaignsList라는 이름으로 찾았는데 실제 이름은 campaigns였어요.
서버는 «정상»이라고 답했는데 엉뚱한 이름으로 뒤지니 빈 값이 저장된 겁니다.
고친 방법 — 이름을 추측해서 바꾸지 않고, 답장에 실제로 어떤 이름들이 들어있는지 먼저 찍어보고 확인한 뒤 고쳤습니다. → 캠페인 114개, 광고그룹 114개 복구.
교훈 — 이 API는 틀려도 에러를 안 냅니다. 결과가 0개로 나오면 «없다»가 아니라 «잘못 꺼냈다»를 먼저 의심해야 합니다.
| 항목 | 상태 |
|---|---|
| 아마존에서 데이터 가져오기 | 완료 |
| 위 분석 | 완료 — 단, 새 스킬이 아니라 직접 계산한 것 |
| 새 스킬의 250개 항목 감사 | 진행 중 별도 문서로 나옵니다 |
| 기존 우리 스킬과 결과 비교 | 진행 중 |